為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房產殺價學 哪些人適合報名
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 不靠爸也能買房
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學適合新手嗎？
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔的課會不會太進階？
不要指望別人，你應該停止期待的9件事 生活充滿不期而遇的經歷。有時現實跟我們的期待完全是兩碼事。期待很美好，給人以目標和快樂，使人有所憧憬，但你得明白：生活并不盡在你的掌控之中。有些期待很美好，而有些則無益。下面列出應該改變的期待。調整對生活的某些期待，你會迎來新體驗和新思維，甚至還能獲得前所未有的成就感。 1、停止期待別人盡善盡美 如果你總要求別人做到完美，那你必然一直失望，因為人們永遠也不可能達到你的期望。對人有很高的期望其實也無可厚非，但請記住：就算對方沒能做到，他們也盡力了。所以請多加體諒，不要苛求完美。 2、停止預料別人糟糕透頂 反之，如果你總覺得別人會栽跟頭，那等于是在扼殺他們成功的機會。你應該多鼓勵他們、幫助他們、指導他們。這樣他們才能成長并征服困難。 3、停止期望別人為你買單 你應該為自己的經濟狀況負責，不要期望別人請你出去玩、給你買單或付菜錢。管好自己的錢袋，制定預算并堅持執行。朋友全都在外吃飯并不表示你必須跟著去。“需要”和“渴望”是有區別的：如果你渴望什么，那就自己存錢，不要妄想親友買了送給你。 4、停止擔憂萬事不順 不管你覺得自己現在有多倒霉，也不要因此意象出無數噩運。學會保持積極樂觀。如果你心懷美好，就會發現美好；反之亦然。要是你一心以為一切都不會變成期望的那樣，結果還真會事與愿違。 5、停止期望一切公平 生活并非一直公平。有時你辛勤工作卻得不到認可或獎勵，事實就是如此。所以要放寬心胸：付出所有，但不要期待任何回報。 6、停止期望凡事簡單容易 如果總是挑簡單的事做，那你永遠成不了大器。生活會在始料不及時考驗你，所以你必須挑戰困難、保持堅強。世上任何值得擁有的東西都需要付諸努力、勤奮和自律。倘若自甘平庸，那你就會變得庸碌無為。 7、停止期望不勞而獲 若是渴望得到卻又不付諸努力，那你絕不會取得期望的成就。想要減肥？那就開始健康飲食、規律運動吧。若還是任著性子亂吃，你永遠也不可能變得苗條美麗！若有所渴望，那就全力以赴去爭取！ 8、停止期望別人有所改變 人都依戀習慣，喜歡萬事固定不變、舒服穩妥。雖然改變也行，但卻耗費時間。要是你期望別人有所改變，那就先從改變自己開始吧。(www.lz13.cn)你的力量只在于改變自己，而非其他任何人；一旦意識到這點，生活會變得舒心很多。 9、停止期望別人為你放棄一切 世上不幸的人何止你一個。遭遇坎坷時，固然可以向親朋好友尋求撫慰，但請不要濫求無度。學會照顧好自己，能夠獨立才是健康。你當然可以自力更生，而且不要使你的親友因為幫助你而錯失他們自己生活中的重要事情。 有所期待是為了找到生活平衡。你必須清楚自己何時索求太多、何時又可再多點期盼。當然，這點做起來不容易，但我們總得拋開不切實際的期望，努力過上健康快樂的生活吧？ 做對這9件事情，你也能成功 一生不要瞎忙，只需做對3件事 想要成功必須記住的15件事分頁：123
我大弟是泥瓦匠，雖已年屆古稀，卻至今沒有歇手，幾乎一年忙到頭。先前我曾勸過他幾次，說單靠種好你自家的責任田，就夠吃夠用了，何況還長年養著兩頭大母豬、承包著一個魚塘，年收入相當可觀，何必還要用瓦刀去掙那份辛苦錢？畢竟歲月不饒人，上下腳手架，哪還能利利索索，萬一有點兒閃失，怎么辦？可他每回總是回答：不是我不想歇手，實在是歇不下來。你不知道，如今農村哪還有年輕人學當泥瓦匠？鄉里鄉親的蓋樓修屋上門來請，我一年到頭連個頭疼腦熱的小毛小病都沒有，哪能歇在家里不接活呢？再說了，即使我聽你的話，不接蓋樓修屋的活了，但至少方圓五里地之內，只要有砌柴灶的活，肯定還得由我這老將出馬！ 退休之后，尤其是近幾年，我回故鄉小住的日子多了，才明白大弟講的這番話是實情，的確是因為長三角地區民營經濟發達，農村的青壯勞力不愁找不到企業的技術活做，像我大弟這樣傳統的泥瓦匠是找不到接班人了。而大弟砌的柴灶，既好燒，又省柴，成了一門絕活，遠近聞名。前幾年，他告訴我，砌一座柴灶三個工，工錢是500元。從前年開始，工錢隨物價漲了，變成了600元。遇到雨雪天，蓋樓修屋的活不能做了，但砌柴灶是室內活，可照做不誤。因此，他比別的鄉村泥瓦匠一年的收入要豐厚得多。新置柴灶，在農家是件大事，按習俗，是要請風水先生看了吉日才能開工的。而風水先生在鄉間也碩果僅存，往往幾戶人家請的是同一個風水先生，選定的吉日也就自然是同一天。遇到這樣的特殊情況，大弟并無分身術，但他幾乎一戶的活都不推辭，樂呵呵地應承下來。 去年秋天我回鄉把幾間平房加蓋成樓房，是委托大弟請的施工隊，為把住安全和質量關，他一直隨施工隊一起做活。突然有天收工時他來找我說：“阿哥，我明天不來你這兒照應了，要去給三戶人家開工砌柴灶。 ”我驚奇地問：“三戶人家怎能同時開工？ ”他回答：“當然不是同時開工，而是同一天開工。我明天天不亮就得起床，吃點東西后就騎電瓶車趕到錢家塘， 6點鐘開始，先給第一戶人家打一個灶基，再騎電瓶車到鄰近的邵家塘， 7點鐘開始，給第二戶人家打一個灶基，然后回村， 8點鐘準時趕到國瑞家，開工做活。開工時要放鞭炮，你明天一聽到鞭炮響，就知道我三家的吉日都沒錯過！先把國瑞家的柴灶砌好，三天后我就回你這兒來。那兩戶人家的柴灶，只能等到下雨天插空去做了。 ” 國瑞是我本家的堂弟，因其父早年曾在上海的一家豬鬃廠做工，家庭成分好，“文革”時被公社選中，經簡短培訓，當上了大隊的赤腳醫生。改革開放后，農村醫療條件明顯改善，他也就近乎失業了。幾十年來他一直住在其父母留下的三間老屋里，成了全村唯一的無樓房戶。去年春夏江南連降大雨，致使他家屋漏墻歪，被鎮政府有關部門圈定為危房，三番五次來敦促他蓋新房。幸好他女兒爭氣，大學畢業后與一安徽籍的同班同學結婚，一起在常州城里上班。但這上門女婿平日只得暫且與他女兒在城郊租房住，只是在節假日回村來與岳父母和其年幼的孩子團聚。雨季過后，國瑞的女兒女婿，東借西湊，籌措了十五萬元錢，才拆了祖上留下的老屋，將就著蓋起了一座新樓。 新樓落成在即，結果在要不要砌柴灶的問題上，老兩口與小兩口發生了一場爭執。小兩口認為，新樓要一步到位，既然液化氣罐已經用了多年，廚房就得像城里人住的單元房那樣，干干凈凈。老兩口則固執己見，說能節儉還是要節儉，好幾畝責任田都栽了樹苗，每年春上都要剪枝，剪下的樹枝不用來當柴燒，豈不可惜？尤其是每年過春節，誰家不是要蒸幾十籠年糕和肉饅頭？不砌柴灶哪能行呀？……如今自然還是國瑞當家，柴灶也就照砌不誤。 在大弟到國瑞家干活的第三天傍晚，我估摸著新柴灶行將完工，就進國瑞家的新樓參觀去了。真是不看不知道，一看“嚇”一跳：大弟砌的柴灶也與時俱進了，全用白瓷磚貼面，仿佛是一塊巨大的玉石雕成，晶瑩溫潤，煞是好看。尤其是右上角開的一孔供奉灶王爺畫像的神龕，那對稱的幾何形門楣圖案，相當精美，宛如工藝品。我問大弟：“你這是到哪里去加工定制的呀？ ”未料他頗為自得地說：“我早就置辦了一套電動制作工具，各種各樣好看的圖案，我都能做。如今農民的生活過好了，灶王爺也得住得考究些啦！你看，這柴灶一點兒也不土氣吧？ ” 就在這時，我的一位堂嫂和多位鄉親進了屋，嘰喳喳贊許一番后就問新灶可以點火試燒了嗎？大弟回答：“馬上就好！ ”堂嫂隨即告訴我，還是老風俗，新灶砌好后，舉行生火儀式，要煮一鍋面條請鄉親們圍著灶臺吃。他們和國瑞家同屬一個村民小組，是一家派一個代表來祝賀新廚房開伙的。我說：“我怎么不知道村上有這樣的習俗呀？ ”堂嫂笑了，說：“你不是早早就出去讀書、工作了嗎？四五十年前，誰家不是缺糧斷頓，一個個餓得面黃肌瘦？哪還請得起這么多人來吃一頓喜面啊！ ” 民以食為天。記得在改革開放之初，曉光作詞、施光南作曲的一首《在希望的田野上》傳遍大江南北：“我們的家鄉，在希望的田野上，炊煙在新建的住房上飄蕩” ……如今，我的家鄉已提前步入小康，大弟為國瑞家所砌的也許是村上最后一座柴灶了。再過些年，隨著城鄉差別的日漸縮小和環保措施的不斷強化，在我可愛的故鄉，新建的住房上也許就不再會有炊煙飄蕩了。想到此，我不禁深為大弟砌柴灶的這手絕活無人繼承而感到高興！到那時，不再用我相勸，他也該欣慰地收起瓦刀，安享幸福的晚年了！ >>>更多美文：心情隨筆
春光爛漫時，便可看見青蟲了，在菜葉上蠕動，吊在槐樹上乘涼。時近夏時，更有許多色彩絢爛的毛毛蟲，在樹葉上爬動，若是落入脖子，便會起一路綿延的紅斑，癢、痛，讓人肉麻。從小就特別厭惡它們，尤其害怕色彩鮮艷的。 聽大人說，蛾子、蝴蝶都是由毛毛蟲變來的。我難以接受，因為反差實在太大，極端的美丑，如何可以轉變？外婆笑呵呵地拿出一堆照片，是母親姐妹們小時候的。她指著一張滿臉紅褶子的難分性別的孩子問我：“這是誰？”我遲疑地看著她，知道這絕對是一個腦筋急轉彎似的答案。外婆自己笑了：“這是你二姨！”點了一下我的鼻子，我愣得半天沒回過神。 二姨是全鎮知名的美人，即使在較保守的八十年代，都有為她彈吉他的男孩。小舅的女友是正宗的上海大家閨秀，眼高過頂的，為著看她未來的二姐，不惜屈尊來到小鎮，看完服氣了。于是，我相信了，毛毛蟲是可以變為蝴蝶的。 2005年的夏天，我等來了我的女兒。她也是滿臉褶子，通紅通紅的。我替她擔憂，這樣子以后怎么辦？能變成好看的女孩子嗎？她似乎也擔心，大聲地毫無風度地大哭著，愈發掙得臉紅如紫。 現在她已經大了，居然也有美麗的傾向。她喜歡戲劇，喜歡滿頭珠翠的小姐，盈盈下樓來。她學馮素珍的顧盼，學杜麗娘的水袖，甚至她會惟妙惟肖地演唱詞曲，因為戲里的美人。她反復地看，定格，拿紙筆畫，消耗掉許多玩耍的寶貴時間，因為“她們真的好美啊”。她問我：“爸爸，我可以長得這么美嗎？”我說可以，每個女孩子都是一個天使，有著隱形的翅膀。 這實在是句老生常談，可她非常的高興，這樣的話也只有這樣的年齡才會相信的吧，它可以帶著她的心飛向未來，期待極致的美好。 蟬、蚊蟲、蜻蜓都是可以蛻變的，我相信在它們孤獨的生命旅程里，靈魂承續著能飛的夢想，飛翔讓蟄伏、寄居、幻夢、流浪、受苦都變成值得。當它們還在土里、水下，還沒有絲毫翅膀的跡象時，它們是否會動搖：我真的能長出翅膀、飛上天空嗎？所以，不是每一個毛毛蟲都能變成蝴蝶，而蝴蝶都是由毛毛蟲變的，有信仰、有信念的毛毛蟲。 生命實在是需要浪漫的，比如說古人相信柳絮可以化作浮萍，而腐草可以升華為螢火蟲，現代人相信孩子天天看著金童的照片，可以長得像他，多么美好善良的想象啊！都說想象力是科學的翅膀，懷揣飛翔的夢想，平淡的日子就有了傳說的期待，也可以變得精彩一些，不是么？ >>>更多美文：散文隨筆
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房屋買賣談判不是吵架｜談判大叔的溝通哲學 》沒資源也能買到理想屋，課程給了我底氣不用背景、不靠爸媽｜談判大叔教你買到理想房 》房東開高價怎麼辦？課程教我怎麼談回來房產殺價學避開買房價格陷阱 》看屋不是問題，談不談得成才是真功夫
